业绩会实录︱国泰君安国际（01788）：争600961股吧取更多活跃高净值客户，港股依然稳中有升

3月16日，国泰君安世界(01788)在香港举行2017年度成绩发布会。公司主席兼行政总裁阎峰表明，国泰君安世界曩昔五年的收入及净利润复合添加均超越30%，本年年复合添加率方针仍是25%以上;2018年，国泰君安世界将把重心放在财富办理事务上，争取到更多高净值客户。他以为，本年港股将呈动摇商场，但仍然会稳中有升。

2017年，国泰君安世界（01788）收益31.32亿港元，同比添加24.3%;股东应占溢利12.28亿港元，同比添加26.7%；每股盈余0.177港元，晚期股息每股0.045港元。

公告显现，集团于2017年获得除税后溢利13.36亿港元，较同期添加30%并发明前史新高。其间，金融产品及企业融资收入获得大幅添加，推进相应收入别离攀升162%及50%。集团全体收入结构不断优化，2017年，借款及融资事务、企业融资、金融产品、做市及出资收益佔比别离约为41%、22%及20%，归纳事务才能稳定添加。

此外，集团专业出资者客户数目于2017年同比跃升超越2倍，其均匀帐户结余比上一年同期大幅飈升近1.26倍至约3346万港元。此外，到2017年末，客户的保管财物相应较上一年年末添加31%至2244亿港元。

国泰君安世界主席兼行政总裁阎峰

以下为收拾的成绩会问答实录：

问：关于市况，办理层对本年事务的预期是怎么样的？

答：上一年，咱们无论是生意事务仍是投行事务，以及产品优化方面，都是做得不错的，本年咱们在继续把这些事务做好的前提下，要点仍是放在财务办理方面。咱们上一年财务办理的事务开展得十分好，咱们上一年PI账户超越100万美金的客户在上一年添加了1024个，活泼客户的这个财物净值大约均匀每个月420万港币，所以添加幅度十分高。作为一个从买卖型的这个开展起来的一个财务办理渠道，咱们本年也引进了一些人才，包含财务办理方面的。在其他事务的话不断添加的提早下，咱们要点开展财务办理。

问：本年活泼用户的添加数量会不会比上一年更多？

答：应该会不断添加，高净值客户的话，开发度应该说是前期快，后期的话，由于国家有办理规矩，所以这方面或许客户不见得添加的速度快，可是总量一定是添加的。

问：现在证监会方针收紧，对上市公司IPO和在港投行会有什么样的影响？

答：证监会方针收紧是功德，关于咱们这个职业是功德，并且对咱们这种遵纪守法的、高质量的券商来讲，也是一个更大利好。

问：关于内当地面火热评论的CDR，会对港股商场形成什么影响？

答：实际上CDR这种方法我现已触摸超越10年了，价格方面，我觉得CDR比A?H要许多。A股价格普遍地比H股高，当然有些是H股比A股高，所以假如产生CDR的话，对H股股价是有协助的。

两地商场都在促进新经济体上市的机遇，两头都有规矩的改动。实际上，咱们现已开通了深港通和沪港通，公司不论是A股上市，仍是港股上市，其实都在咱们的买卖规模之内，所以这是一个两地商场互利进程。CDR将来也会在深港痛、沪港通买卖。

问：公司对本年的开户状况怎么看？

答：咱们期望开辟一些有质量的客户，不少券商是在国内去许多地开发客户，其实客户的监管本钱是很高的，可是许多客户的钱是来不了（香港）的，但咱们现有开展的PI客户大部分人他们的财物在海外，咱们仅仅把客户存放在不同当地的财物吸纳过来，这部分咱们尽管新吸纳客户的数量不多，可是都是质量十分好的，上一年新增的一千多个客户为咱们带来了三百多亿的财物添加。

其实现在整个的趋势便是咱们在寻求质量，客户不在多在于好在于精。所以客户的总数量没有意义，最重要的是活泼客户的质量，许多客户是由于遭到咱们优惠方针的招引，导致了他们把财物放在咱们这边。所以这个是咱们未来的开展方针，也是咱们财务办理的一个方向。

问：除了优惠方面，还有什么东西能够招引客户？

答：实际上“国泰君安”便是一个品牌，一流的人才发明一流的服务，咱们公司新增的事务人员，不论在产品上仍是事务上都能供给一流服务，这样也导致了许多客户到咱们这儿来开户，到咱们这儿来做事务。

咱们的资金本钱有满足的竞争力，所以在给客户的融资的时分是由优势的，乃至现在咱们是十分挨近外资行的资金本钱；别的，咱们之前是许多对组织客户渠道供给结构化产品，但现在会逐步给咱们的PI客户供给。PI客户来咱们这边，一方面享用优惠，另一方面他们的利息十分地低，他还能够投许多买卖所以外的产品。

问：关于港股商场，公司怎么看全年的状况？

答：本年的商场波幅会大，所以从全体出资来看，学会优质衡量。全体来讲香港商场的估值并不高，可是受外围环境影响，整个动摇比较大，全体商场来讲是稳中有升。

咱们能够看到咱们公司的开展呈上升的趋势，拿2015年咱们的数据和2016年数据来比较，2015年股市有比较大的升幅，2016年大部分企业、券商都下跌了30%到50%，咱们在2016年是整个气势添加了1%，到本年咱们这个数据现已添加挨近30%了，所以咱们作为一个便是优质券商，优质在什么当地？一个企业要做优做强，要做到可继续添加，然后做大，做到这两点的话，咱们的PB值是进步的，咱们的ROE是进步的，阐明咱们是一个优质企业。咱们的添加来自于可继续的事务添加，那么咱们未来的方针仍是保持这种可继续的添加率，所以咱们在2018年，2019年，咱们还要保持咱们这种叫做年复合添加超越25%以上，所以咱们公司一个特色便是可继续，咱们的估值是偏高的。

问：公司会不会有什么融资方案？

答：现在没有大的融资方案。咱们抓住了一个很好的机遇，咱们都知道咱们在1月的时分做了一次配股，可是咱们的出资者都很满足，出资者没有报怨什么，由于他们以为咱们这个公司是值得出资的，咱们那次那个配股的话，总共是2.2亿美元，大约20亿港币，超量了三倍出资，九个亿的抵债，阐明出资者对咱们仍是认可的，价格从两块八毛五掉到现在，没有一个出资者到咱们这里来报怨过，所以咱们都对咱们充满决心，为什么？实际上对咱们公司的整个事务构成有决心，事务构成是一个要害数据，他们看到咱们挣的钱是可继续的。