瑞幸(000025股票LK.US)推出挂耳咖啡,能有效控制亏损吗?
本文来自“36氪”,作者:邹黄晶。
虽然瑞幸(LK.US)在本钱操控上愈加称心如意,但与其他品牌同类产品比较,瑞幸挂耳咖啡在价格上并无绝对优势。
从咖啡发家的瑞幸又回到了咖啡。
12月25日,瑞幸在其官方微信大众号上宣告推出精品挂耳咖啡系列,首要经过瑞幸自营APP/小程序、京东旗舰店、天猫旗舰店等线上途径出售。依据咖啡产地分类,共有热带花园、耶加雪菲、危地马拉新东方、云南普洱、西达摩、巴布亚新几内亚天堂鸟庄园等6种口味,价格在19.9元-29.9元不等。
虽然与速溶咖啡相同即冲即饮、方便快捷,但挂耳咖啡更着重无增加,价格也比速溶咖啡高,官方将其定位在新年礼品。加上此前11月瑞幸推出的各种零食,瑞幸旗下的支线产品越来越多,暴露了瑞幸想抢滩更多消费场景的意向,各大产品线互有穿插,以此稳固瑞幸产品护城河。
从价格来看,以瑞幸门店内一杯日常打折的一般拿铁换算,1包挂耳咖啡价格约为拿铁的三分之一。此外,挂耳咖啡作为即冲即饮的产品,对口味的安稳性要求较高,这背面是瑞幸的供应链趋向老练。
本年7月6日,瑞幸咖啡烘焙(屏南)基地奠基仪式在福建屏南举办。据了解,该基地是瑞幸和亚洲最大的现磨咖啡生豆供货商三井物资、亚洲规划最大的专业咖啡烘焙厂之一台湾源友合资共建。据揭露材料称,该基地估计投产后年产能将达3万吨熟咖啡豆,年产值15亿元。
瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚也曾对媒体表明:“本年一季度的时分,咱们的单杯本钱是在13块钱,当然这13块钱不是第一天就这么多,跟着咱们规划的扩展、供应链和形式的老练,单杯本钱现在是13块钱。咱们现在的定价是多少?是定在24块钱。”
不过,虽然瑞幸在本钱操控上愈加称心如意,但与其他品牌同类产品比较,瑞幸挂耳咖啡在价格上并无绝对优势,商场上可替代品较多,以捷荣同类产品比较,瑞幸价格是其两倍左右。
从商场来看,《2017-2021年我国咖啡职业出资剖析及远景猜测陈述》指出,即饮咖啡近十年的复合增长率为15%,猜测到2021年,我国即饮咖啡的商场容量将到达149亿元。并且有数据显现,即饮咖啡商场现在占比10.1%,开发空间较大。
与国内其他咖啡品牌比较,瑞幸经过门店敏捷扩张、明星营销等现已取得了必定知名度,在终端售卖上占得先机。因而,瑞幸在新品类上的试水也家常便饭。
从财报来看,第三季度,瑞幸新增门店717家,总门店数达3680家,新增用户790万,更重要的是,瑞幸在门店层面(不计入营销费用)上初次完成盈余,全体亏本也逐渐得到操控。现在掩盖的首要人群仍为白领,挂耳咖啡作为这类人群的刚需,在价格上具有必定优势。另一方面,根据其携带方便、即冲即饮的特质,或许能切入家庭、游览等消费场景。
瑞幸CFO兼首席战略官Reinout Schakel曾在二季度财报电话会议上泄漏:“到本年年底,瑞幸的咖啡和其他产品所占的营收份额将会趋近于五五开”。从现在瑞幸逐渐细分品类,扩大产品线,组成“咖啡+茶饮+周边+零食”事务格式来看,瑞幸正一步步走向这个方针。
(修改:孟哲)
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