腾讯(00700)、索尼、创梦天地(泰和新材01119)的共同命题：如何思考好时光影游社2.0

广州银河电脑城三楼，超越2000平米的腾讯视频好时光影游社内，索尼PS4游戏专区里人流比肩接踵，数十人正在排队体会这款蜚声中外的游戏主机。

“索尼主机游戏板块现在以40%的月增速稳步增加，这是改造完之后的几个月数据。”创梦六合(01119)首席战略官方辉告知，该增加为主题区的游戏开销消费，不包含索尼PS4主机和软件的出售。

好时光影游社由在创梦六合与腾讯协作开设，现在全国有16家分店。6月，好时光影游社广州店完结了业态的晋级，置入了索尼游戏独家线下体会空间Play Station，而这也是上市后创梦六合与索尼的初次协作——索尼是创梦六合2018年港交所上市的柱石出资人。

创梦六合是索尼初次出资我国的游戏公司，更是其第一次参加港股IPO。作为全球游戏主机的霸主，在曩昔多年里，索尼一向致力于在我国推行游戏客厅文明，但开展缓慢——我国主机商场只占有其不到2%的比例，入股创梦六合且一起布局好时好影游社成为其寄望的重要打破点。

在线下上流量见底之际，线下成为互联网企业抢夺的新战场。索尼是全球第二大游戏公司，加上第一大组织股东的腾讯，创梦六合一起取得全球前两大游戏公司的喜爱。作为创梦六合建立电竞生态圈的载体，好时光影游社由创梦六合联合腾讯一起建立，也是腾讯迈向线下文娱，打通线上、线下文娱通道的重要一步。

据权威组织猜测，2019年我国线下文娱商场有望到达4900亿元，线下文娱商场仍有较大开发空间。

“估量年末开店50家，2021年末开店不少于300家，最多或到达500家。”方辉坦言，好时光影游社取得腾讯和索尼旗下多种资源和闻名IP的支撑，现在16家门店9成获利。

索尼对我国主机商场的野望

在好时光影游社银河广州旗舰店内,在曩昔三个月里，组织了8-10场PS4主机活动，累计参加人数1000多人，线上传达的热度超越千万的触达。

“这些主题玩家首要是30岁以下的，均匀有85%以上是家里没有PS机的，有很大比例是女人用户。”方辉对此表明稍稍意外，广州旗舰店的主机区就极受欢迎，许多用户到线下店来，乐意付钱体会主机游戏。

索尼亦对该线下店予以倾力支撑，不只置入了线下体会空间Play Station，更参加这一块主题区的全程规划与布局，还对服务人员进行培训话术支撑——比如怎样开机、怎么找好游戏、怎样看游戏排行榜等，建立起完好的客户服务体系。

事实上，怎么开辟我国的主机商场，是索尼一向以来竭力处理的问题。PS4自2013年出售以来，截止2019年6月在全球销量打破11180万台，但在索尼游戏主机的商场中，我国连线的IP月活大约只要170万左右，这缺乏索尼全球总比例的2%。

在方辉看来，国内80%年轻人不太熟悉主机商场的，乃至未体会过，主机文明多存在于中心玩家圈层。“我国的家庭多为两类，一类是咱们庭形式，电视机由其它家庭成员运用，客厅亦存在其它家庭成员活动区域，简单被打扰;一类是租房，房间小、电视机装备纷歧定优质，两种纷歧定有沉溺式体会”，好时光影游社恰是处理了这一痛点。

相同的，我国人喜爱交际文明，更崇尚集体日子。到好时光影游社主机游戏区的顾客即证明了这一特色，多以粉丝集会、三五人的朋友集体居多，这也是典型的依据主机文明的交际。

从这方面而言，线下店好时光影游社为索尼PS打造了一个全新的体会场景。 “关于PS来说，好时光是一个新的宣发途径，有利于他们在我国培育客厅游戏文明。”创梦六合CEO陈湘宇说。

“咱们在做文明破圈层的作业，要打破我国主机文明只被中心玩家知道的圈子，在我国拓宽主机文明，这是有年代教育含义的。”方辉解说，这对索尼来说很重要，由于好时光影游社让更多人知道了主机的存在，知道主机游戏的质量很高, 激发了客户的购买愿望。

更重要的是，好时光影游社是非常好的数据途径，门店用户玩的什么游戏，游戏中什么体会，消费频次等等，一切的用户画像都能够在后台沉积下来，这对创梦六合和索尼均有利。

至于好时光影游社里卖多少PS4主机或是软件倒非优先选项。“最重要的用户体会，客户能够在店里买硬件或软件，也能够回去之后在京东里边买，或者是香港出差的时分买。”方辉说，好时光影游社主机体会区，不是京东的卖货进口，掩盖的人群有限，但会扩大效应，线下店是我国推主机的很好的场所。

考虑到前期的试验特点，现在创梦六合只在好时光影游社银河旗舰店做了测验，但会在今年年末将此形式仿制到剩下的15家门店里，估量今年年末就会完结，由此完结好时光影游社从1.0到2.0版别的蝶变。

方辉介绍，16家好时光影游社门店在一二三线城市均有布局，“反而是二三线城市的用户更认可这个东西，由于对他们来说，他们没有深圳的喜茶、BBR等等这些体会，而这样的情感是共通的”，前期多个二三线城市的加盟店也向公司提交了增开门店的方案书。

为支撑好时光影游社的开展，除却PS4主机游戏区外，在未来索尼还将会把多个产品、活动的首发权放在好时光影游社。

“索尼在我国又没有索尼体育馆之类的场馆，这儿是贴了他的LOGO，放了索尼的机子，靠拢了他的粉丝，为什么不在这儿办活动呢?”方辉反诘，首发权是对好时光影游社的支撑，创梦六合拥具1.3亿的月活用户，定位为年轻一代打造24小时文娱日子圈，这给PS4在我国供给了宽广的幻想空间。

与此一起，未来我国必定会有主机发行商的类型，该发行商不只是卖光盘，还要引导和运营、宣发、卖光盘的途径建造、用户体会咨询与改善等，需求很多客服作业，而这部分交由创梦六合来做会比索尼更具性价比。

300-500家好时光影游社的愿望

依据创梦六合的规划，现在好时光影游社签约的预备开的门店约为30家，至年末估量开出30家到50家，2020年方案开店数为80-100家，2021年是300-500家的规划。

“没有详细城市、区域的约束，比如深圳是不是每个区开一家，仍是有的区开两家，这都由商场来定。”方辉称，通过2017年到现在的探索和孵化，线下店现已标准化和模块化，往后两年的开店速度将显着加快。

于此一起，创梦六合正与多家地产商交流，其在商业地产项目中开设好时光影游社，仿制深圳卓悦汇的形式。以卓悦汇为例，其六楼最早仅有好时光影游社一个商家，但如今多家网红店盘绕，租金直线上扬。

陈湘宇解说，16家好时光影游社多开在各地的SHOPPING MALL里，其是一个火种，点着了年轻人的业态，以影游社为中心，终究构成网红店的集聚。“这样咱们的流量也构成了闭环，现在商场成为了咱们首要的加盟客户。”

行情来历：富途证券

现在已有多个企业前来创梦六合咨询加盟事宜，而腾讯云的才智零售部分会协助选址、建模。此前的2018年，创梦六合即与腾讯云签署战略协作协议，后者将为好时光影游店打造才智处理方案，包含智能选址、办理用户和互联网营销等，将其打造成我国第一家才智文娱体会门店。

而在内容方面，除了腾讯视频内容的线下授权，好时光影游社还引进腾讯游戏的内容，成为《王者荣耀》KPL竞赛的线下官方协作观赛点。

“咱们不怕他人抄袭，由于绝无仅有。”方辉直言，好时光影游社有的优势，在线上线下导流方面独家享有索尼、腾讯的文娱IP。好时光影游社将这些IP组合，能够给用户打造一个IP沉溺式体会中心。

乃至在线下店之外，创梦六合与索尼的协作相同有更多幻想空间。比如索尼为了丰厚PS的游戏内容，也于2016年就推出了“我国星”方案，扶持我国的独立游戏开发者，这和创梦六合不约而同。

方辉说，创梦六合将与其柱石出资者索尼达到更多深度协作，进一步丰厚主机文娱体会。“咱们自研的产品未来可能上他的PS途径推行，咱们也在考虑拿他人的主机游戏去发行”。

招商证券以为，当好时光影游社找到可继续的盈利形式后，将会开端加快开店。获益于腾讯的支撑，这些线下店将为创梦六合带来更多的变现时机。

2019年我国线下文娱商场将达4900亿元。除了主机区外，好时光影游社还调集了同步影厅、私家影院、电竞、PC、餐饮等多种业态，打造全新晋级的线下文娱体会，创始了线上线下交融的商业形式。

陈湘宇泄漏，创梦六合也在做更深度的作业，比如与腾讯的微众银行协作。“为加盟商供给一站式的借款，让加盟的风险系数更小，承当的前期本钱更低。咱们更快的衔接腾讯和索尼的2B、2C端的资源，把这个业态走得更快一些。”

方辉表明创梦六合想做的是归纳文娱业态，并不着急在规划上的扩张。他以为当下已通过了有流量盈利的互联网的前期，所谓的先讲规划再求效益的阶段。“所以咱们不盼望在前期的时分大规划扩张，不是店开得越多越好，自身咱们的业态在进化中。第一批的加盟商是业态的1.0版别，现在是2.0版别，未来不扫除有3.0版别。”

由湖南人陈湘宇始创于2011年02月14日的创梦六合，并非我国互联网的籍籍无名者，而是我国用户规划商场比例最大的独立手游发行途径，一起是腾讯至今仍是仅有一个国内的手游发行商。揭露材料显现，其旗下的乐逗游戏先后成功推出《生果忍者》、《地铁跑酷》、《神庙流亡2》、《纪念碑谷》、《天穹变》、《圣斗士星矢-集结》、《梦境花园》等多款国民手游。