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走进古埃及(7)菲莱岛上的神庙群
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房媒活动的感触
年年到了这个时间段,都会受邀参与许多的媒体活动。总要发讲话,表表态。也会有许多的考虑:客户为什么要参与房媒举行的营销活动?即媒体要卖什么,客户为什么要买。
我总结出房媒活动营销之“5大卖点”——卖思维、卖商机、卖人脉、卖品牌、卖广告。
1、卖思维
每当活动,必有论坛、峰会、对话、PK,这便是卖思维。
方针信息、干流观念、职业意向、商场分析、研究成果、经验教训……通通可称为思维。
没有思维的地产商行之不远。不行只埋头苦干,不昂首看路,不张口问路,不收集业界情报,不看看他人怎么干的,不想想为什么、怎么办,掌握不住大势,能有大的成功吗?即便有所成功,也是撞大运。
非学习型的企业家是没有出路的。
2、卖商机
参与媒体的营销活动,如参与展现、项目推介、沟通等,就会有商机,取得直接或直接的营销时机。
大千世界,茫茫人海,谁是我的客户?我能够去找客户,也能够在媒体建立的渠道上纵情展现自我,并经过媒体广为传达,或许会有客户发现、认同、找上门来。
你在台上推介,那些出资基金、代理商、业界外人士、商会代表、银行代表等等有或许成为你的潜在客户,或你的传声筒,介绍给其他潜在客户。
3、卖人脉
人脉是重要的商业资源,人脉即财脉。咱们干某一行,应该结识与这个行当相关的主管官员、职业协会负责人、顶尖专家、抢先的同行代表、干流代理商和供货商、出资组织、策划组织及其它上中下游产业链的同伴们。
参与媒体活动,是广交朋友、寻求合作同伴的良机。有的企业家读EMBA,垂青同学资源是一大动因。介入活动,何曾不是这样?
4、卖品牌
媒体为客户做展现推介、赞誉颁奖、发榜排名,给客户的是荣誉,是品牌的增值。
浩浩商场,品牌树立。这时,有名比没名好,有奖牌比没奖牌好,奖牌多比奖牌少好。
假如我们都有奖牌(先不说对错,只说现实),没奖牌的产品你敢买吗?
简直一切的成功企业,都会借奖发挥(仅仅奖项的等级不同、运作的程度不同),大举营销。
获奖了,领导恭喜,我们道喜,媒体追捧,广告轰炸,业界重视,名扬全城……对营销肯定是大利好。
5、卖广告
媒体做活动营销,大都会为客户规划广告特惠套餐及报导合作,打包绑缚,比日常做广告要实惠许多,有时相当于做广告送活动,或做活动送广告,精明的企业家即便为了做广告,也不该抛弃活动,一箭双雕嘛。
假如媒体把活动真实做成思维大餐、职业峰会、名人集会、品牌盛典、传达高地,客户是没有理由不参与的。假使长时间游离于干流的渠道之外,就会被边缘化。
当然,有个条件,你的渠道满足强势。
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