美国电话电报公司（大盘劵商股在大牛市的表现）大盘劵商股在大牛市的表现

芥末堆阿槑12月2日报导

“上一年24，本年260”，上市仅一年有余，全通教育的股价从24.16元/股飙升至265元/股，到了2015年5月，其股价更是冲到379.69，14个月暴涨了15倍的股价，一起打破了A股历史记录，市盈率曾高达854倍，远超创业板均匀90倍的估值水平，这也让其股价做了一回过山车。

赶上了A股的好时分，全通教育凭仗教育股的概念在资本商场获得了空前的重视，当然其间不少是质疑的声响，“主营事务无以为继”、“除了玩概念便是个空壳子”、“市值一周蒸腾100亿”......

经过资本商场的历练，从2015年下半年开端，全通教育集合运营，抓营业额、增长率、浸透率和掩盖率，从财报数字上看，其成绩处于快速增长中。2016年上半年，全通教育的总营收超越4亿元，而上市之前的2013年上半年则为8586万元。

拆股之后，现在其股价稳定在25元左右，总市值160亿人民币，市盈率（LYR）依然高达170。

得益于资本商场的利好，资金雄厚的全通教育经过收买与整合的手法，现已逐渐从单一的家校通服务商转型为教育信息化服务商。

（图：全通教育2016上半年主营事务收入构成）

全通教育2014年头发布的招股书发表，自2010-2013年间，家校互动信息服务一直是全通教育的要点推动事务，其收入占主营事务收入比重超越96%。而到2016财年上半年，这一比重现已下降到37%，如上图所示，其重头事务现已变成EdSasS事务，即全课云途径。到2016年8月，全课云有11323所签约协作学校，掩盖23个省的120多个地市。

紧跟学校的需求

信息化产品走的都是B2B的路子，并不直接针对学生和家长，全通教育也是如此，以曲线救国的方法，经过提高教师的教育功率和学校办理功率来提高学生的学习功率。原因在于，对K12阶段的学生来说，在时刻分配上，他们每天待在学校里的时刻最长，学校依然是首要的学习场景。

环绕着学校运用场景设置，全课云涵盖了学校交流、才智服务、才智教育、资源中心、学校工作以及学校付出等运用场景，一方面针对最新的教改和课改的需求推出了相应的产品，比方依据微信大众途径所开发的微校，学校可以直接依据微校完成走班、排课，另一方面，也有传统的资源途径、才智教室等，全通教育的产品总监黄亮总结说，“咱们其实涵盖了学校或教育主管机构真实想建设或真实想上马的点”。

前沿科技暂不考虑

关于现在炽热的VR、AR、人工智能等技能，并没有在全通教育产品研制的方案表里。做为一个务实的团队，就现在来讲，“让大多数学校真实用起来”是做产品的首要意图。关于一些前瞻性技能，比方大数据、物联网、云服务等，黄亮说到，他们现已开端测验融入现有的产品中，而VR、AR等技能，现在处在研讨阶段，将来可能会考虑用出资的手法进入。

至于教育大数据，全通教育的CMO叶学展表明，现在依然处在数据累积的阶段，将数据反应用户来运用，短期内并没有把数据集合起来做大数据产品的方案。

重服务

2016年8月，在全课云2.0发布会上，全通教育推出了学校信息官（CIO）的概念，并在全国各地培养了1300多名学校CIO，做学校信息化服务，正如全课云的宣传语“云在天边，人在眼前”。正是这些每天触摸教师和学校的服务人员协助教师和学校处理产品运用过程中的问题，并发掘当地用户的需求，担任产品的本地化。

黄亮表明，针对种子用户，学校CIO和服务团队也花了相当大的精力帮他们训练，手把手教他们看起来和教育技能毫不相关的东西。比方教教师怎么运用电脑，手机等，而这些都是产品推行过程中很实际的问题。

在产品规划上，重视细节，不断优化，愈加靠近他们的运用习气，让产品愈加简略易用。比方移动学校，关于很细小的几个界面之间的交互，几个模块之间很细小功用的重新组织、组合都是依据用户的数据剖析和行为调查根底之上，每个星期、每个月不断地进行大大小小的迭代，最终把这个产品模块打磨得让一切教师更易用。

抛弃C端，集合B端

在GET2016教育科技大会的演讲上，叶学展共享了他们在上一年的一次试错：测验做C端产品。其时推出了一款直接针对学生的多媒体教辅产品，想经过手里的途径进行推行，但是作用并不好。之后他们内部反思得出的结论是：B2BorB2C，有必要集合。

这两个商场有什么差异？叶学展以为，在B端服务中，企业是署理人人物，本质上是署理人对署理人，从一系列处理方案到商务方针报价到日常交流，是一系列的署理决议计划人的机制。而C端产品则直接影响到终端用户，是影响力决议计划，用户会遭到情感、品牌上的要素影响。

在教育商场上，依据全通的阅历，2B商场是个求异的商场，寻求个性化，而2C的商场是求同的商场，这是两条不同的产品线。未来假如再次测验C端产品，全通更有可能会挑选独立孵化。

出资：环绕教育信息化这条赛道

在出资并购上，全通教育阅历了两个阶段：

第一阶段，在上市初期，首要经过收买扩展途径，先后收买了4个省当地最大的校讯通公司，使得全通成为全国范围内最大的教育信息服务提供商。一起，像继教网的收买则是以财政收买为主，现在并不存在事务上的协同性。

第二阶段，从本年开端重视产品和技能的堆集，加强对研制的投入，比方针对西安智园的收买。

而在本年，全通教育发表了两起出资，包含参股我国教育在线的运营方赛尔互联，以及对上海闻曦从参股变成控股。

叶学展解说说，赛尔互联做为有体系内布景的媒体，可以协助全通更好地了解现在的教育方针。而闻曦则是在发达区域有代表性的企业，望增强全通对我国一线教育发达区域在教育信息化方面的触觉，当地的教育信息化处于领先地位，在硬件齐备的根底上，开端做创客实验室、无人机、美学教育等。也便是此前他所说到的板块轮动效应，先进的区域开端做差异化，更靠近国际教育商场的新理念。

在出资并购的大方向上，体系内教育信息化依然是全通教育的中心点，经过外部出资并购不断稳固全通的竞赛优势，“在出资战略上，跟好未来、新东方比较，咱们没有掩盖那么多的赛道，现在仍是集合运营，环绕运营来做”，叶学展如是说。