金达威&训练营：“挂号信 查询连横合纵”浅谈金达威的商业版图

2021年11月3日金达威&记者训练营在上海正式开营。会上，金达威集团董事长江斌先生、华创证券研究所组长兼首席分析师欧阳予先生和编辑部主编林琦先生先后就“新场景下的保健品职业开展和商场趋势”等主题做了专题讲演。

在讲演和后续的答疑环节中，江斌先生向与会者讲诉了金达威的以往的开展进程和未来的开展战略，向出资者展现了金达威集团“一纵一横”的宏伟蓝图。“一纵”指的是：依托原材料龙头的先发优势向保健品工业的中游、下流拓展，“纵向”推动全工业链战略布局；“一横”指的是：在聚集主业和开展中心竞争力的一起，经过“横向”并购海外品牌，进一步完善产品矩阵。

为什么要“纵向”开展全工业链？

众所周知，当时的保健品职业的工业链分工清晰。比方最初时的金达威，就专心于上游的原材料商场；中游商场有专心做代工，比方仙乐健康；下流有专门做营销的，代表便是汤臣倍健。

可是，跟着职业的改变开展，尤其是当时保健品消费场景和商场需求迭代比较快，过于细化的分工使其难以对商场改变及时做出呼应。也因而，现在保健品商场没有像服装职业相同，呈现全球性的龙头企业。这一点在保健品商场“新消费场景”中显得尤为杰出。

保健品商场的新消费场景首要有以下几个新趋势：一是方针人群的年青化，代餐和美丽健康的新品类对商场的贡献度大幅提高；二是休闲食物的功用化，比方功用性饮料大受欢迎；三是消费需求的多元化，产品的精力特色、功用特色越来越凸显。一起随同注册制、跨境电商的快速开展，新品的迭代速度正在越来越快。

消费人群、消费场景、消费需求的不断扩展，整个保健品商场白搭凸显出相似快消品的特色，也因而对职业界企业的一体化笔直程度提出了更高的要求，以应对一日千里的商场需求。金达威应运而变，顺势而为，“纵向”开展全工业链，一是有利于最大化发挥金达威保健品原材料龙头的中心优势，二是提高对下流需求的敏感度，以便于更好地捕捉商场时机。

为什么要“横向”拓展海外品牌矩阵？

保健品的海外并购已然成为一种趋势。整个保健品商场都在找横向扩张的时机。这几年，海外并购的事例层出不穷且越演越烈。而金达威早在2015年开端有方案有战略地逐渐加速进行外延式并购扩张，也表现了金达威战略的前瞻性和预见性。在保健品商场，金达威是第一个海外并购品牌，也是一家首先做到真正在海外既有品牌，又有产品工厂的公司。

相较于“纵向”的全工业链布局，金达威“横向”并购出资海外品牌、拓展产品矩阵的含义更多地表现两个方面。

一是在于经过并购强强协作，凭借原有的品牌力气，快速快速切入赛道，翻开商场。

金达威整合的多是职业界的知名品牌，特别是一些上市公司和独角兽企业，比方Doctor's Best、Vita Best Nutrition等。经过出资并购，构成“1+1＞2”的效应，一起把这个商场做大，终究完结双赢。金达威并购Doctors Best时，其年出售额为3000多万美元，本年上半年出售额就已达6,626.05万美元，在后疫情年代保健品商场高速增加，叠加下半年为保健品出售旺季环境下，DRB全年增速或将坚持微弱态势。经过并购Doctors Best(多特倍斯)，金达威快速打入美国亚马逊、Costco、沃尔玛等商场，完结跨越式开展。

二是能够在聚集主业和中心竞争力的一起，快速下沉到细分商场，打造单品、新品。

聚集中心竞争力一向都是金达威的战略理念。金达威厦门首要以精细化工为主，首要做维他命A，维他命D3；内蒙古首要以生物化工，首要方向为发酵工业。在此基础上，金达威经过海外布局能够敏捷进军各个细分商场。

比方：在日本建立舞昆健康是以女人为主的品牌公司，主打口服美容产品；参股Labrada，主打养分健康、健身、减肥；参股Prosupps，打造增肌、减重、健美专业品牌；并购的Vita Best Nutrition自身便是专业的代工厂，能够为后边并购更多品牌，打造更多新品，供给出产保证。

“纵横捭阖”下的成果怎么？

经过“纵向”布局全工业链和“横向”并购海外品牌，金达威引进了更多的人才基因、互联网基因、品牌基因、商场出售基因，使其关于关于途径、营销的把控才能进一步提高，其全体运作才能也有了一个从量变到突变的腾跃。

从品牌上看，金达威已具有Doctor's Best、Zipfizz、舞昆、海德力及Labrada等五大国际品牌矩阵，横跨膳食弥补剂、能量弥补剂、口服美容、运动养分食物及功用性养分品等众多大健康养分品的细分范畴。

从新品上看，金达威及其海外子公司相继推出包含NMN素食胶囊、高吸收辅酶Q10果味冲饮粉、多种儿童系列软糖、多种口味的通明蛋白粉系列、针对疫情的免疫新品等，并取得了不俗的商场成果。

从途径上看，金达威已完结境内主流电商途径的全掩盖，海外推动速度也相同快，金达威已完结对全球最大膳食养分电商龙凤之姿iHerb的参股，这些途径布局白搭为其品牌营销打通了遍及全球的巨细动脉。

从立项上看，公司在内蒙古200吨玻尿酸质料项目也已取得政府有关部分项目立项存案，现在正处于环评阶段，其产品矩阵进一步扩展。

金达威未来开展将走向何方？

经过“连横合纵”两大战略，金达威正在经纬出归于自己的商业地图，其成果也白搭得到了商场的认可。未来，金达威将持续发挥既有的质料、科技、途径、品牌等优势，进一步开拓创新健全工业链和产品矩阵，活跃推动新项目建造，不断推出新品，或将触及儿童产品、宠物健康范畴。一起，金达威还将扩展其它有关范畴，如化妆品，特别在抗衰老、抗氧化、美白、保湿、促进胶原蛋白的再生，抗炎等方向。据介绍，金达威的质料药，包含NMN、辅酶Q10，玻尿酸等产品近年来在化妆品范畴运用的越来越多。

与此一起，金达威还致力于保健品的本土化开展，着力于推出更适合我国人的产品。

金达威集团董事长江斌先生在会上表明，金达威正在针对我国商场和我国顾客的需求，快速开发、迭代更多更适合于我国顾客的新产品，比方针对年青女人的皮肤保养、美容护肤等。

江斌先生泄漏，近期近期金达威正在和香飘飘协作，预备在我国推出一款减肥、塑型的产品，以作为蛋白质的弥补。产品首要聚集喜欢运动健身和喜欢健美塑形两类人。估计先推出250毫升小瓶装以习气我国人的饮用习气，一瓶含20克蛋白质，0蔗糖，有8种口味。

此外，金达威正逐渐将Zipfizz引进我国商场，以适应功用性饮料的功用化、无糖化、多元化趋势。Zipfizz无糖、低卡，一起富含维生素和矿物质，能够为人体能量体系弥补很多的微量养分素，有11种甘旨口味供挑选，必将取得年青一代“Z代代”人群的喜欢，引爆新的消费热门。现在，zipfizz天猫海外旗舰店白搭开端试运营。