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在经济下行的压力下，中百集团(行情000759,咨询)（000759.SZ）仍未脱节消费疲软的压力，公司最新发布的2014年年报显现，期内扣除非经常性损益后净利润仅为7272.0万元，同比下滑52.65%。

在这种局势下，中百集团正在从毛利的调整方面寻觅打破口。4月21日，在中百集团2014年年度股东大会上，公司董事长刘聪指出，到现在为止，公司在进步毛利率方面下了许多功夫，其间一个重要行动便是跟同行协作，进行联合收购以下降本钱。

此番中百集团的协作方正是公司第二大股东永辉超市(行情601933,咨询)（601933.SH），刘聪泄漏，2014年，公司已与永辉超市打开全方位的协作，上一年，公司已与永辉超市打开联合收购，上一年联合收购的金额只要221万元，“其时首要是试水”，而日前，中百集团已与永辉超市签定一份不超越3000万元的相关买卖协议，公司将加大与同行之间的协作。

事务全面对接

2014年10月10日，中百发布公告称，将与永辉本着“强强联合、互利共赢”的准则进行资源、网络、信息、物流等方面进行战略协作。作为快速消费品连锁百强之一，永辉在福建、浙江、广东、重庆等国内17个省市皆有布局。此次协作，将为中百在收购竞价系统、联合收购、物流基地建造、重庆区域的运营方面供给协助。

“现在，咱们现已打开全面协作。”刘聪介绍，两边协作过程中，首先是产品和收购信息的彼此敞开，要点布局的是联合收购。而此前，公司与永辉超市已彼此铺开各自的后台数据，并对这些数据加以剖析，以进步产品毛利率。

两边打开实践协作的另一方面则是联合收购，继上一年协作后，公司已与永辉超市签定了一份相关买卖协议，触及金额到达3000万元，而相关买卖的内容包含生鲜、酒水饮料、休闲食物、干性杂货、冷冻冷藏、清洁用品、家庭用品、文体家电与纺织用品、服装等品类产品的收购，两边的意图，正是经过联合收购，下降公司收购本钱。

“但相关买卖所触及内容仅仅两边协作的一小块，即中百集团经过永辉超市向上游收购的一部分，更多的协作来源于两边绑缚在一起与上游供货商商洽，规划的扩大将进步议价才能。”而后期，两边的协作不会只限制在收购方面，在办理、运营上两边也将展开协作。

刘聪解说，中百与永辉的联合收购分为多个层次推广。针对全国大型供货商，两边选用叠加的方法，比方一方出30亿一方出20亿。这种方法在两边的联合收购中占比较大，既进步了议价才能，也会促进毛利率的进步。

其次，在生鲜运营上，永辉的途径铺设面更广，本年春节期间，中百就曾经过永辉的途径进口厄瓜多尔的龙虾和澳大利亚的车厘子，这大大的下降了本钱。一起，永辉有一套较完善的人员培养系统，这是现在中百在展开中所短缺的，针对人员进行训练也将会是两边的协作事项之一。

整合后适度扩张

2014和2015年被中百集团界说为改革调整年，而此刻的商场环境也在继续恶化。中百集团供给的数据显现，依据中华全国商业信息中心的计算，2014年1-12月份全国50家要点大型零售企业产品零售额累计同比下降0.7%，与上年全年的增速下滑10.2%，全年有7个月的零售额同比呈现负增长，累计零售额同比下降的企业家数为38家，同比增加23家。与此一起，实体零售企业呈现“关店潮”，2014年全国50家要点大型零售企业门店数比较上年削减了11.6%，降幅同比增加5.5%。

“2015年公司的展开面对着两层压力。”刘聪表明，一方面中百本身在展开到必定阶段后，需进行战略调整来习气外部商场的改变，另一方面则是商场大环境的冲击。

为应对这种局势，中百的战略也将由以往的急进转为适度扩张，整合内部和外围的。“2014年，咱们新开了100家门店，本年也将根本坚持这个速度。”刘聪说，在门店运营上，中百集团面对效益和规划的问题，其间在门店效益方面，对产生效益、正在培养，还有产生亏本的门店数量要坚持合理的份额，保证全体效益和规划扩张。此外便是湖北省内的全体合理规划和布局的问题，在门店方面，中百还选用与部分房地产开发商协作的方法，受邀入驻楼盘，“但入驻的前提条件除了开发商供给的租金优惠外，咱们还会考虑楼盘的入住率，以保证效益。”

除了缩短扩张规划外，中百集团的另一把板斧则是在内控上着力。刘聪坦言，现在，中百便民公司和仓储公司都是两套班子，两者在收购上也是彼此独立的，资源的不会集成了中百的一大掣肘。因而内部资源的整合也是未来中百展开的要点，经过供应链的整合来进步上游操控力。“经过与永辉展开联合收购，及加大直采力度中百现在毛利水平在逐步上升。"刘聪表明，未来公司将继续对门店进行调整，削减亏本。一起还会加大在人力本钱上的操控力度，改进运营的质量。

在零售职业遭受冲击的电商范畴，中百还面对新的竞赛。从上一年开端，京东、苏宁等大型电商在武汉江夏区建立物流基地，“电商公司建立物流基地的首要意图是为了引流，其是为线上事务展开服务的，而中百首要事务会集在线下。”刘聪表明，不过，在消费习气产生改变、大数据剖析技能广泛应用、零售企业纷繁“触网”的布景下，中百也活跃在电商范畴寻求打破。“线上线下都会做。线上会充分利用咱们的后台数据，公司经过对后台数据进行剖析，清晰顾客的偏好和公司本身定位。线下会对供应链进行再造，发挥出区域规划的优势。”